让加盟商吃尽苦头的区域保护，该如何设置？
▼真实案例：
2010年9月5日，铂洛德公司（甲方）与孙元凤（乙方）签订了《万千诱惑产品总代理合同》。该合同主要约定以下内容：甲方许可乙方成为山东省济宁市的独家总代理 ，依法享有开设专卖店及开拓本区域其他渠道的权利，销售甲方提供的“万千诱惑”洗发护发美发产品，销售许可期自2010年9月5日起至2013年9月4日止……合同有效期内，在乙方守约的情况下，甲方如果在乙方所在区域另设代理商，甲方将被视为违约，乙方有权解除合同，甲方应返还乙方保证金 ；双方约定合同标的共计160000元，包括合同保证金30000元及投资平台130000元。
2011年4月23日，案外人华明同与铂洛德公司签署了一份《万千诱惑产品总代理合同》，约定铂洛德公司许可华明同成为山东省济宁市的独家总代理，享有开设专卖店及开拓本区域其他渠道的权益，销售铂洛德公司提供的“万千诱惑”洗发护发美发产品，合同标的包括保证金40000元、投资平台250000元以及品牌使用金每年3000元，合同期限为2011年4月23日至2014年4月22日。该合同约定的其他条款基本同孙元凤与铂洛德签署的上述《万千诱惑产品总代理合同》。该合同签订后，华明同支付了铂洛德公司全部合同款项。孙元凤得知该消息后，请求法院判令铂洛德公司赔偿经济损失136386.75元并返还合同保证金30000元。
本文根据（2013）朝民初字第22562号改编
▼深度解析：
孙元凤与铂洛德公司签署的《万千诱惑产品总代理合同》体现了双方的真实意思表示，符合商业特许经营合同的特征……
根据孙元凤与铂洛德公司签署的涉案《万千诱惑产品总代理合同》约定，孙元凤交纳相应合同款项后，铂洛德公司授权孙元凤为“万千诱惑”产品山东省济宁市地区的独家总代理。但在该授权关系存续期间，铂洛德公司却又另行将该地区涉案产品的独家总代理权授予给了案外人华明同，但铂洛德公司并未予以制止或者向孙元凤予以披露。铂洛德公司的上述行为会从根本上影响孙元凤独家代理权的实现，已经构成违约，孙元凤可以要求其承担赔偿损失的违约责任……法院最终支持了原告解除合同，退还保证并且赔偿其部分损失的诉讼请求。
▼刘俊杰律师建议：
“区域保护”、“商圈保护”或者“区域专营权”……称呼各不相同，但它俨然成为商业特许经营合同领域中比较常见的一种约定。（为了行文方便，下文统一称为区域保护）区域保护一方面是特许人为了维护自身商业特许经营体系的良性发展的内发性需求，另一方面被特许人从自身利益角度出发也会主动对特许人提出如此要求。
有趣的是，《商业特许经营管理条例》中没有相关的规定。法院在处理涉及“区域保护”的案件时主要会审查当事人在合同中的约定。如果没有区域保护的约定，法院不会主动适用或援引。
关于区域保护我们结合诉讼和法律顾问实践经验予以如下建议：
1.尽量不要在合同中作出区域保护的约定。 理由除了前述的《商业特许经营管理条例》中没有限制外，更重要的是我们代理大量客户的过程中发现，区域保护实际并不能排除恶性竞争，有时候在“市场这一只看不见的手”会很好的替代特许人完成趋利避害的审查功能。即特许人如果想在某个区域加盟某个品牌之前，一定会自行查看铺位、商圈、人流量，并借此预估销售额。若他认为某一区域已存在其他同品牌加盟店，而该区域的人流量完全不足以支撑同时开一家店的时候，他会主动换地方，而不会自寻短见与同品牌的前加盟商短兵相接。而有些大城市的核心商圈其实完全具备同时容纳好几个同品牌店铺的能力，甚至多个店铺开在同一区域反而会增加客户对该品牌的信任感。 肯德基、麦当劳有时候会在某一个小小的商圈同时开几家店就是最好的证明。而如果特许人自己对区域保护加以限制，实际是自缚手脚，对特许人、两个被特许人都不一定有好处。
2.如果一定保留区域保护，那么请务必将核心商圈去除，且核心商圈的认定权利应保留在特许人一方。 即可以约定半径多少公里为某一被特许人的保护区域，但是城市的核心商圈应当允许开设多家加盟店，理由不再赘述。
3.区域保护的计算方式应当明确，具有可操作性。 除了写明距离外，在区域保护条款中还需要特别注意半径、直径？直线距离还是可通行距离？是以实际测量为准还是以app地图数据为准。
4.如果有区域保护政策的特许人，在有可能违反区域保护政策的商圈一定要实地测量 。我们的顾问单位曾经遇到一个违反区域保护的案件，原因是当时他们自行拟定的合同中对于区域条款只写了步行距离一公里内，发生争议的两间店铺通过某app地图查询的步行距离确实超越了1公里，但由于app地图的数据没有及时更新，导致第二家门店开业时新建了一座过街天桥，两店的步行的距离其实没有一公里。
东方甄选的风波发酵了很多，也有很多大咖发表了自己的
东方甄选的风波发酵了很多，也有很多大咖发表了自己的意见。舆情汹涌，但愿不是因为另一个热点爆发而用这个热点掩盖吧，希望不是。
在这个热点核爆期，董宇辉没有发表任何言论是明智的，因为你无论说什么，都会有不同的解读，沉默或许是最好的选择。
俞敏洪在今天这个形式急转直下之际，选择连发多篇道歉也是要有勇气的。许多人明知道是错的，缺却一再坚持狡辩，这样的人了不少噢。
他能叫董宇辉一起来开这个直播，本身就说明了他们的关系还是不错的，没有外界所传的那样。一方面俞敏洪对董宇辉有知遇之恩，另一方面董也成就了老俞，把倾覆大厦力挽狂澜。
从这个事件中，我们也能看出企业核心竞争力的重要性。一个企业，大部分的价值创造是靠小部分的人创造的，反之就是大部分人是揩油的，是可以被替代的。小孙所属的百分之八十的那帮人觉得，是我们在背后默默支持你，小作文也是我们在后面帮你写，凭什么你能出尽风头，更大的功劳不是我们吗？你走吧，你的工作我们能胜任。
这也让我想起屠呦呦事件，她发现的成果因为有团队的支持，就不在是她一个人所属，荣誉必须属于大家。如果这样的事情重复上演，那么天才一定会越来越少。
网传京东天价邀请董宇辉加盟，对京东来讲是很好的一种选择，短期来讲也能提振股价。一个好的平台，成熟的供应链，一个自由度很大的工作环境，对双方也许都是一种契机。但也只是可能，注定没有缘分。
如果我是董宇辉，在确认不是老俞故意为之，且在事发后及时调整他的工作内容，增加待遇，提高话语权，也允许他不顺心随时可以走的基础上，我也会同意留下。一方面，这是老俞给的终极条件了，诚意满满。另一方面，想去另一个平台，一切都是陌生的，也不见得一定是一件好事。
从他们的对话中，我也读出了几层含义。第一，董宇辉对自己有一个清醒的定位。他知道自己是一个读书人，饱读诗书，脱口成章，适合当个老师，做知识的引领者。如果做行政岗位，要条条框框，有时还得板着脸教训下属，他可能做不到。有句老话慈不掌兵，义不掌财。做适合自己的，才是最好的自己。
刘邦当年问韩信，吾能带多少兵。韩信说：汝最多十万。刘邦复问，那你呢？韩信自信满满说：多多益善。但我只适合带兵，大王适合驭将。
每个人性格不同，特点不同，要让他的优点发挥出来，显然董宇辉作为一个网红头牌，俞敏洪在后面运筹帷幄是一种优秀的组合。
第二，董宇辉博古通今，显然对历史上的将相相争，功高盖主的事件也耳熟能详。他也在直播间讲到，我们学过历史，就是要吸取教训，避免这种事情的再次发生。这句话一讲，其实就是给俞敏洪吃下定心丸，我不会走的，我也不会和公司闹翻。历史其实是一直重复前人的错误，而后人依旧不引以为鉴，现在这样的事情也比比皆是。董有如此的历史价值观，堪大将也。
董宇辉本身能爆红，一方面源自于他超凡脱俗的文学功底。另一方面，的确也是东方甄选给他这么个发展的平台。他能在万千诱惑间，与东方甄选共进退，足以体现是一个真性情的人。如果他一走，自身可能会名利双收，但东方甄选的大厦必将倾覆。这一次，董宇辉救了老俞，也算是对他的一种回报。如果有一天一别两宽，也是仁至义尽。我一直认为，能力强的，迟早要出来单干。
第三，士为知己者死。东方小孙可能明里暗里的在直播间怼一下董宇辉，但老俞还是一直非常欣赏董宇辉的，带他见各种名场面，也回见了各路大咖。在职场上，他们不是上下级，他们中间隔了层小孙的管理层，所以矛盾不会大。就像有些老百姓认为大官特别亲切，其实就是老百姓跟他们没有利益冲突点，你身边的fmg试试看。
他们的相遇也许就是一种缘分吧。刘备三顾茅庐，换来诸葛亮的初出茅庐。张飞的一声含泪大哥，换来刘备的毅然决然，不顾一切，定要为关羽报仇雪恨。这就是士为知己者死。
当一切都难以解释的时候，我喜欢用人品来解释。教辅被一纸红头取缔之后，老俞选择了退家长学费，把课桌椅捐给学校。这注定给他创造了一个好的人设。在去年6月份，乘着东风，把网红流量接住了，慢慢壮大。在今年这个时候，突发事故，也算是一种波澜不惊吧。老俞的人生如果写作一本书，那一定是一本暗藏汹涌，处事不惊的长篇电视剧。
作为吃瓜群众，我认为顺其自然吧。
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