最新全中国招商加盟领域大数据图文报告 中国加盟网独家权威发布
这是一个自由创业的时代，这是一个全民创业的时代。
在”大众创业万众创新”热潮持续高涨的2016年，众多知名连锁品牌敞开大门全面开启加盟模式，这也给整个2016年的招商加盟领域带来了全新的惊喜，柳暗花明又一村。
本报告针对2016年中国招商加盟领域进行分析，从行业趋势、品牌格局、创业投资群体特征分析、投资额度分析等多维度阐述。在制作的过程中，采用在线问卷调查，电话调查，邮件调查反馈，实地发放问答卷等辅助手段获取第一手资料，也参考了各行业的年度经济报告等资料，力求统计数据准确可靠。
数据报告摘要
根据中国加盟网数据研究院的数据显示，2016年全年的创业投资群体数量再新高。从近四年的数据来看（2013年-2016年），创业投资群体增长比例呈现逐年大幅上升趋势，四年增长率涨幅高达近12个百分比。
从投资意向额来看，大额投资比例涨幅最高，说明人们关注投资项目的眼界在放宽，小额度投资比例持续均衡，但从招商加盟行业整体看，小本创业仍是创业投资群体的首选。
在创业者性别比例中，男性创业者比例依旧高于女性创业者比例。从近三年的数据来看（2014年-2016年），男性创业者比例增幅明显。
在加盟行业的选择上，创业投资群体更多将目光锁定在餐饮、服装、教育、幼儿、零售等行业，这一数据也可以从2016年底举办的第九届中国品牌加盟投资博览会（2016年12月17-18日北京国家会议中心）现场得到印证。
在博览会现场，餐饮和教育类的品牌展位大多是被围的水泄不通，现场咨询的人比比皆是。同样从现场的签约数据来看，成功签约的有超过60%的品牌是来自餐饮和教育品牌。
关注招商创业投资群体比例分析
调研结论：2016年关注招商加盟的创业者创近四年来历史新高。
根据中国加盟网数据研究院数据显示，2016年全年关注招商加盟领域的创业者，同比增长24个百分点，创近四年来历史新高。2016年，国家全面实施创新驱动发展战略、进一步推进“大众创业万众创新”，增强了全民参与创业的信心，因此2016年创业创新已经进入提质增效的新阶段。
根据中国加盟网数据研究院2016年的年度数据显示，全年度创业投资群体呈逐月递增式，高峰值出现在11月、12月，这一现象同往年相比，实属罕见。
通常每年的创业投资群体高峰值出现在5月、6月、7月，因为这一时间段是大学生毕业季，就业问题是大学生毕业后首要面对的难题，因此很多大学生放弃就业选择创业，而加盟连锁作为最便捷的创业方式也成为了大学毕业创业的优选途径。所以，这一时期的创业人群的增长峰值通常会出现。
而与以往不同，2016年的创业投资群体涨幅小高峰则出现在年底，最主要的原因是由于很多创业者抓住了节约创业成本的黄金期。
从2016年的商业店铺租赁市场看，年底商务租赁市场出现了不同程度的新老更替。按照商业店铺经营的规律来讲，都市、城镇的成熟商圈中， 11月和12月两个月空置率达到最低时期，这样很多具有商业价值的铺面会空闲，所以这个时期也就成为了创业者计划开店选项目最为集中的时期。
另外，据中国加盟网数据研究院分析师果女士分析，年底创业投资群体突然增多的另一个原因，是12月是客源最为集中的时期， 加上随之而来的节假日，都会刺激市场带来可观的收益。
创业投资群体分析
1、创业投资群体年龄分析
调研结论：创业投资群体正趋于年轻化。
根据中国加盟网数据研究院数据显示，2016年创业人数增长迅速，创业投资群体呈年轻化趋势。2016年创业投资群体平均年龄为28.9岁，而在2010年，这一数字为38.2岁。26岁~35岁的创业投资群体占比超过六成，为创业人数最多的群体，而在2014年之前，35岁~40岁创业投资群体为创业人数最多的群体。
据中国加盟网数据研究院分析师果女士介绍，创业的最佳年龄一般在25岁到30岁之间。这段时期的年轻人，他们创新思维最为活跃，同时也是创造欲最旺盛的高峰期。
在全民创业的时代， “经验”已经不重要，重要的是“创新精神”，而人最有创新精神的时间则是出现在29岁以前，这也是为什么创业群体越发的趋于年轻化的根本原因。
2、创业投资群体性别与学历分析
调研结论：男性创业者比例高于女性，高学历创业者比例快速增长。
根据中国加盟网数据研究院的数据显示，在创业者男女比例上，男性创业者依旧占据主导地位，相当于女性创业者的二倍之多。从2016年的数据看，男性创业者人数明显增加，呈现近三年来最高值，而女性创业者人数有锐减的态势。
从以上数据看出，女性通常趋向于保守，创业风险大，女性创业者甚少为创业而冒大风险。此外，女性创业意味着要克服比男性更多的困难，比如来自家庭、社会的压力等。
根据中国加盟网数据研究院数据显示，2016年在创业投资群体的学历调查中，本科学历占32.14%，中专及大专学历占据28.82%，硕士及硕士以上学历人群占22.38%，高中学历人群占18.88%。与2015年同期相比，高学历的创业投资群体出现了高速增长，总比例超过半成。
另据中国加盟网数据研究院针对2016年大学生创业现状调研发现，约有超过四分之三的本科毕业生对创业满怀期待，既羡慕创业者的勇敢和成就，也希望有这样的机会成就自我。
而高学历的创业投资群体对于创业的理解，则是一方面希望更多地将自己的理念充分应用到创业过程中，享受过程并展现个人价值；另一方面，国家出台的众多创业优惠政策也让创业变得更加容易。
3、创业投资群体地域、城市分布分析
调研结论：东部沿海省区创业者活跃度更为密集；三四线城市成为创业主战场。
根据中国加盟网数据研究院的数据显示，2016年创业投资群体全国分布大致可分为三大集团：东部沿海省区是大众创业的第一集团，大部分中部地区及北部地区为第二集团，西部地区为第三集团。
从上图中也不难发现，广东、山东、江苏三大省创业投资群体分布最为密集，与往年同期数据相比无明显变化。具体数据为广东省创业投资群体占总比例的8.72%，山东省创业投资群体占8.44%，排在第三的江苏创业投资群体占7.73%。
以上数据还表明，由于经济发展、市场发育、产业基础、投资环境、创业机遇等不同，中国的创业投资群体分布与“中国经济版图”大致吻合，都属于“东高西低”态势。
据中国加盟网数据研究院分析师果女士介绍，在2016年中国创业投资群体分布中，东部地区各个省排名相对稳定，但是2016年东部地区相对于中部和北部的领先优势较2015年来说在缩小，中部、北部地区作为典型的内陆地区，对外开放相对滞后，但是其自然资源丰富，创业服务到位，预计中部、北部地区的创业发展将会有一个全新的未来。
而西部地区创业发展整体偏弱，投入产出较低是制约该地区创业投资群体较小的原因之一。
根据中国加盟网数据研究院调查显示，三四线城市的创业热情要高于一二线城市，这主要是因为三四线城市的创业者对传统行业更为熟稔，而且市场竞争相对于一二线城市并不激烈。此外，三四线城市的多数创业者希望通过创业来改变现有的生存状态。
4、创业投资群体意向投资额分析
调研结论：意向投资额集中在1-20万，中小创业投资项目成投资首选。
根据中国加盟网数据研究院数据显示，2016年，创业投资群体意向投资额集中在1-20万元之间。具体比例为1-10万元的占29.20%，10-20万元的占22.96%，20-50万元的占15.06%，50-100万元的占11.41%，100万元以上的占21.37%。
数据还显示，创业投资群体以选择中小本创业项目为主，中小创业项目的优点在于投资成本低，风险相对较弱，同时可操作性强。值得一提的是，创业投资群体意向投资额100万以上的比例上升幅度相对较大，与2015年同期相比，增长了近60个百分点。从这一数据来看，说明人们对于创业投资的眼界在放宽。
由于大额投资项目多集中于优秀的品牌项目，他们拥有更加成功的运营模式和成熟的管理经验，而且能恰到好处的把握市场方向，所以这也是2016年大额投资项目受青睐的原因之一。
5、创业投资群体意向投资行业分析
调研结论：餐饮美食仍是创业者投资意向最为集中的行业
根据中国加盟网数据研究院的数据显示，2016年在创业投资群体意向行业中，排在前三位的分别是餐饮行业、零售行业、服装行业。餐饮行业继续领跑创业者创业投资首选行业，其所占比例为10.94%。民以食为天，餐饮业仍是在2016年最被看好的大众化创业行业，还有一个受大众创业者欢迎的原因则是餐饮业投资门槛较低。据中国加盟网数据研究院分析师果女士分析，现阶段餐饮行业被创业群体视为最具潜力的投资行业，尤其以快餐店、休闲饮品店以及特色小吃店最受欢迎。
排在第二位的意向投资行业是零售行业，占总比例的6.96%，与2015年同期相比涨幅明显。零售行业在2016年的招商加盟领域曝光率极高，尤其以便利店最为突出。
目前上海、北京和深圳等少数发达都市中服务多元化的便利店行业已迅速崛起，甚至一些便利店日营业额已达万元以上。中国加盟网数据研究院分析师果女士预测，种种迹象表明，服务多元化的便利店将是中国大多数地区下一阶段零售业发展的重心。
排在第三的意向投资行业是服装行业，占总比例的6.50%。服装作为人们最基本的穿着需要，是每个人生活中必不可少的物品，因此服装行业是一个能引导消费者消费趋向的行业。而在服装行业的业态中，男装和童装的受欢迎度偏高。
投资项目分析
1、2016年最受创业者关注排行榜
调研结论：饮品加盟品牌更受创业者青睐。
根据中国加盟网数据研究院的数据调研显示，2016年度中国加盟网最受创业者关注的十大加盟品牌分别为奉茶、常青麦香园、学而思教育、北大荒绿色食品、1号钱庄、企易+、Royaltea皇茶、鲜饮空间饮品、西瓜王子童装、东时便当。
从以上十大上榜加盟品牌不难看出，餐饮行业占据半壁江山，而饮品项目占据三席，足以见得餐饮行业项目受创业者的欢迎程度。唯一的服装行业的上榜品牌来自童装品牌西瓜王子，其以投资成本小等优势脱颖而出。上榜品牌零售行业代表北大荒绿色食品，以地方产品为特色，能够满足中高端市场消费需求，同时，北大荒品牌拥有多种加盟模式，标准店、旗舰店、渠道商、社区店等经营模式可供创业者灵活选择。
2、选择项目渠道分析
调研结论：用手机找项目，成为当前创业者找项目最主流的渠道。
根据中国加盟网数据研究院的调研结果显示，移动互联网正逐渐成为创业者投资选项目的主要渠道。在2016年上半年的数据统计中，移动互联网赶超PC网络的趋势就已逐步呈现，而在下半年中，通过移动互联网方式寻找创业项目已成为最受创业欢迎的渠道选择方式，手机找项目简单便捷。
而展会渠道作为线下找项目的最佳渠道之一，同样深受创业者喜爱，展会渠道的最大优势是：创业者与品牌商可以面对面交流，直击项目的投资价值。
创业者调查
说明：中国加盟网数据研究院通过中国加盟网（http://www.jmw.com.cn/）用户运营中心对500名用户的随机调研形成以下数据，并进行分析最终得出结论。
样本量：500 有效样本：485 无效样本：15
1、创业想法与障碍
调研结论：资金受限成创业者创业第一障碍因素。
据中国加盟网数据研究院的调查显示， 55.53%的人正在寻找加盟项目想创业，但不知该从何入手，31.87%的人选择先咨询观望，积累经验再创业， 12.6%的人已经加盟过某品牌，想二次创业加盟。
在对于创业最大障碍的调查中，资金受限成为创业者创业的第一障碍因素，其他困扰因素依次排序为：没有合适的创业项目、不了解创业方面的政策、没有管理、营销等方面的专业知识、面对风险心理承受能力不足、没有好的团队等等。
2、创业意向
调研结论：创业者倾向于启动资金少、容易开业且风险相对较低的行业。
对于创业选择方向， 45.9%的人选择启动资金少、容易开业且风险相对较低的行业；29.1%的人想在自己感兴趣的领域创业；17.6%的人选择与自身专业相结合的领域；7.4%的人愿意往当今热门的方向发展（如互联网等科技行业）。
三、创业者首要素质
调研结论：出色的沟通及交际能力是创业的首要素质
创业者应具备的素质依次排序为：出色的沟通及交际能力、强烈的挑战精神、良好的社会关系、优秀的管理及领导艺术、较好的专业知识。另外，创业者自身的实际能力也是创业创业成败的关键，调查结果依次排序为：实际能力、资金条件、社会关系、创业项目、政策环境、创业团队、专业知识。
笔者说
2016年带给人们一个共同的感受是：创业的氛围前所未有，无论是社会氛围、创业环境还是国家各种扶持政策，都在2016年产生成效并趋于成熟。所以，选择创业的人群极速上升。预计在2017年，创业人群仍将会有大幅增长的空间。
创业让优秀的人不会被埋没，也让有理想的人更有机会实现自身梦想。我们何不抓住这一时代赋予的机会，为早日实现自己的财富自由而搏一搏呢？
在北京，开一家便利店为什么这么难？
图/图虫创意
24小时值守的便利店，是现代人生活中的精神之光：它救得了馋鬼、养得了肥宅、更关爱着上班族。但曾有姑娘感叹“在北京找便利店比找对象还难”。数据显示，北京平均近1.5万人才拥有一家便利店，对比便利店发达的上海和广州，这一数字是 3369 人和 3076 人。
巨大差距下，北京加快了政策步伐。10月公布的最新政策中，北京计划用时三年将便利店数量增长至6000家，还在行政审批、服务准许和验收等环节上放松了尺度。
暖风烘热了尚还空旷的便利店版图，吸引了大批投资人、创业者和互联网企业入场。上亿规模资金播种，便利店遍地开花，互联网巨头们也侧身进来，朝着顾客延伸触角。和以往所有的风口一样，尚在“预热”的氛围令人沉浸，却全然不知危险在悄然中逼近。
资金扼喉
员工工资被拖欠、商品大面积缺货，供应商断供讨要货款……近来，北京规模最大的便利店品牌全时风雨飘摇，多家店铺经营异常。
全时仅仅是最后倒下的多米诺骨牌，一系列信号指向了全时背后的大股东复华控股。复华控股主要从事地产、金融、环保、零售四大产业，其现金流主要来源于通过旗下资管公司发布私募产品以及P2P。目前可查的是恒银中嘉、海象理财、复华投资和复华资产四个平台。周刊君查阅资料发现，海象理财大多数标的均为公司借款，其中一部分流向了复华控股旗下自己的项目，涉嫌高杠杆自融。
从8月开始，P2P项目“海象理财”爆出兑付困难，复华控股随即陷入资金链危机，总部及各地分公司欠薪、裁员的消息时有发生。受母公司牵连，9月，全时兄弟品牌 “全时生活”的北京门店近乎全部关闭；11月，复华旗下另一便利店品牌“地球港”全国5家门店全部关停，供货商货款和员工工资悬而未决，往日热闹只剩一地鸡毛。
虽然全时已初具规模，但也无法独善其身。“12月1号，关联的账户上终于到账了100块，这点（钱）对我投入的全额来说像是开玩笑。”一位海象理财用户告诉周刊君，平台给出的兑付期限已经排到了2021年，足见其资金紧张。在这样的情况下，全时能撑多久尚存疑问。
全时危局掀开了北京便利店最大的生存困境：资金扼喉。
一位大型连锁便利店业务负责人告诉周刊君，经营成本的高低与店面位置紧密相关。例如在人流密集的北京金融街附近，一间100平米的商铺每年租金40~50万之间，加货款、设备、人员等费用，一年下来运营成本至少需要60~70万。
目前北京便利店市占率靠前的全时、好邻居、7-11等品牌均以重资产的自营模式为主，需要大量资金投入撬动规模化。正因如此，也给资本嗅到了切入时机：据周刊君统计，2017至今不到两年时间里，已有近40亿资本涌入北京便利店行业。朗然资本创始合伙人潘育新表示，资本的信心在于行业足够大、增长速度快，企业在资本推动下能够实现迅速拓展。
速度有多快？邻家便利店前CEO王磊透露，投资人曾要求一年开20000家门店。一个明显的对比是便利店之王711——进入北京14年，才开了200多家。
为了回应资本，多家品牌的策略是“重选址，不重店铺大小”。只要位置适合，从30平到200平的铺面都可以，水吧、餐饮区等功能俱齐的店和那些只售卖有限货品的店都算。《2017中国城市便利店指数》显示，北京市便利店增速高达20.7%，是所有一线城市中发展最快的。品牌跑步开店既是为抢占优势铺位，更是追求更快地形成规模效应，同时也是为求增速“跑数据”。
“北京的（便利店市场）竞争已经很激烈，尤其是政策一出，明显的节奏加快。”上述便利店业务负责人告诉周刊君，部分企业甚至用抬高房租等手段恶意竞争，扰乱行业秩序，也推高了竞争门槛。
对尚在发展阶段的新兴便利店品牌而言，仅凭店面销售远支撑不起日常的经营成本，背后倚靠的资金方一旦出现问题，难免自己陷入困境。 与全时相同，今年8月邻家便利店也因资金紧张倒闭。其出资方P2P平台善林金融暴雷，一夜间168家门店全部关停。
随着竞争白热化，便利店的房租、人工成本不断攀升，考验着运营能力。中国连锁经营协会发布的《2018中国便利店报告》显示，便利店行业的运营成本正快速上升，其中房租成本上升18%，水电成本上升6.9%，人工成本上升12%。
单店没有实现盈利就拼命扩张的，势必将面对一个残酷的现实——店开得越多，血流得越多。
营收1.43亿，净利润-2.96亿，亏损持续扩大。苏宁旗下全资自营便利店品牌苏宁小店1-7月业绩给整体蒙上了一层尴尬。为了在尚未饱和的北京市场“弯道超车”，苏宁拓店的节奏与亏损数字齐飞。
赔钱也干的逻辑
即使赔钱也要进入便利店的深层逻辑，显然不是人傻钱多。
开在社区、人流密集地的便利店意味着高流量，能够即时地满足部分餐饮、日常用品的刚需。 快节奏生活对便利店的需求与市场缺口的矛盾下，机遇之门洞开，全时、7-11等都冲在了前面。
吸引互联网大佬们投身便利店战局的，是便利店天然地距离用户更近——过去8年里，外卖、打车、团购等Ｏ2Ｏ业态尽数打过一场激战，“最后一公里”这道待填的鸿沟一旦补齐，自线上向线下延伸的商业闭环将弥合得更加完善。
阿里和京东并没有投入开店，而是以收编和“翻牌”传统的夫妻老婆店为主，用轻资产的身段侧重去输出供应链端口的能力——阿里旗下天猫小店1/3的货源要由零售通供应，京东便利店这个比例要达到至少50％。
然而仅凭借着这种模式，阿里和京东在线下并没能成功复制驰骋线上的奇迹，反倒很多合作便利店传出倒闭的消息。究其根本，仅凭借更换进货渠道，与小店主松散的合作关系只是名义上打通，实则很多功能还停留在原来的层面，比如没有鲜食餐饮，服务意识也有待提高。
除过合作，互联网大佬们还有一部分投资谨慎试水，但总体依旧围绕自身优势做能力输出。
阿里系资本将触手伸向了北京老牌便利店好邻居，一部分店面被改造成接入天猫超市、饿了么和美团的 O2O 便利店，这种绿标店是“天猫1小时达业务”的线下渠道之一。据一位绿标店店长表示，目前来自线上的订单已经占到门店销售的三分之一。
京东则延续了以往做平台的思路，用京东到家平台连接了永辉、家乐福、沃尔玛等商超，配送由京东物流完成，再秀一把物流肌肉。
腾讯也坐不住了。今年10月，前去哪儿网创始人庄辰超开创的便利店品牌——便利蜂被传获得腾讯、高瓴战略融资，估值16亿美元。AT间的对垒再次重演。
在零售领域，腾讯麾下已招徕了京东和拼多多，线下业态中商超有了永辉，广场有了万达，唯落子便利蜂意味着便利店领域的“代理人”已经选定。
除了要求顾客进店安装的便利蜂APP，便利蜂还尝试过共享充电宝、共享单车、无人货架等一系列小风口项目，被业内调侃为“不务正业”。庄辰超也为此解释称：“我们不觉得是在做纯粹的零售，而是把它当成数据业务来看的。”
“便利店这一赛道目前的技术变革还远远不够。”有投资人士指出，本身靠算法并不太能解决很大的效率问题，实现总体预测“还是比较难”。便利蜂启动仅两年，数据积累显然还不够。
周刊君以加盟名义与便利蜂总部沟通时，对方称目前品牌专注自营，在北京的店面已近300家，全国范围内还在继续扩大规模。更多的数据和弹药，可能也是曾经表示过“不需要外部投资”的便利蜂联手腾讯的理由。
看上去，在这场愈演愈烈的交锋中，但凡重要的角色都无法置身事外。
挺过今晚，才能看到明天的太阳
曾有人绘制过一张北京便利店地图，翻看下来有种不平衡之感：经济最活跃的朝阳区人民享受着最便利的服务，而西边的石景山和丰台甚至人口越来越多的大兴便利店少得可怜，多数人在下班回家后，依旧不便利。
北京便利店分布地图 图/DT财经
北京社区和写字楼密集的国贸商圈，每隔500米就有一家便利店，基本聚齐了7-11，罗森、全家、物美、好邻居等品牌。然而实力已经开始分化，要杀出竞争并非易事。
经营便利店是一个慢活儿，需要培育市场，更需要完善的运营、管理体系和供应链等，急功近利地抢占规模无异于饮鸩止渴。纵然是日系便利店在中国将近20年，部分品牌直到今天也仅能维持极低的利润率，甚至个别品牌至今未能实现全面的盈利。
“开始盈利的周期至少在1到1年半之间。”上述便利店业内人士告诉周刊君，能坚持到盈亏平衡的企业，需要强大的资金支持和商品结构、供应链能力持续优化，走向良性循环。
实现公司整体的盈利，对于很多新品牌来说，还远未到乍现曙光的时候。
大约半数的便利店企业净利润率小于4％，而净利4％以上企业、净利润为负（即亏损）企业各占25%左右。图/前瞻产业研究院
便利店人士指出，即使资本依然青睐，便利店想要盈利，仅凭融资快速开店很难做到。除了稳定的资金，还需要持续得优化运营，包括商品架构、供应链体系、门店服务等，如是培养企业自我造血的能力。
站在北京南四环某站的地铁出口，数家崭新的便利店吸引着过往行人。一个月前，这里还是餐馆和传统的小卖店。“欢迎光临”推门进店的瞬间，一阵暖意袭来，在它明亮的灯光下面，便利店之争依旧暗流涌动。
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