金苑：专注细节稳中拓进
“这是最好的时代，这也是最坏的时代”，无论经济大环境好或坏，总会诞生和壮大一些优秀的企业和企业家。作为“闽派服饰”的时尚策源地，石狮继续行走在“转型升级”的大路上，有“大局观”、“责任感”、“拼精神”的传统制造企业“不等天上掉馅饼”，纷纷“谋势而先为”，撸起袖子加油干！本报将陆续走近一些知名企业家，看看他们今年想怎么干！
作为“闽派服饰”的“奇葩”，金苑的发展历来受到业内外人士的关注，他们想看看这家在福建“男装板块”诞生以及成长的女装品牌到底能达到一个怎样的高度，是否能够成为像七匹狼、劲霸、利郎这样的领军品牌！然而，董事长洪少培并没有给金苑定一个“高大上”的目标，而是“接地气”地选择了“步步为赢”的发展战略，“不讲‘面子工程’，不做无效投入，只管是否能够赚钱”，这就是洪少培的发展理念，“行业已经触底了，今年我们要稳中拓进，在关闭低坪效店的同时主动出击，寻找优质店面加速布局，确保店店盈利。”对于金苑来说，2017年是机遇大于挑战的一年。
和其他走“加盟制”模式品牌不同的是，金苑深耕“联营”模式数十年，已经找到了“铺货制”利润的最佳契合点，而这一模式的最大优点就是“去中间化”，这一点和优衣库、ZARA等近乎一致，即使电商发展迅猛，对这类“线上线下同价”的品牌冲击并不大，金苑在天猫有旗舰店，销售额从当时的几十万元到去年的数千万元，这是其没有像很多电商一样通过各种方式和渠道引流所取得的成绩，“无论是线上还是线下，今年我们都要深挖细节，抓好每个着力点。”洪少培说，这几年来，他既是董事长，又是总经理，以“第一责任人”的身份经历了从生产到销售的所有环节，也知道哪些细节可以“节流”，哪些动作可以“开源”，这样的“双重身份”在强化了执行力的同时可以提升机构运转效率。今年，金苑将在设计、营销方式等方面进行重点突破，“以前穿金苑的那些年轻女孩，现在很多都当了妈妈，是否可以设计一些符合年龄稍大的‘金苑粉丝’的款式？”洪少培一直在观察，一直在学习，一直在改进，比如在生产中引入行业领先的智能设备，提高运转效率，降低人工成本；在经营管理中嫁接信息化软件，及时了解全国金苑门店的销售状况并做出准确判断；在石狮金苑店引入机器人模特作为试点，尝试科技给实体门店带来的改变和影响。“企业要存活和发展，应该将‘微创新’常态化，必须与‘年轻’为伍。”洪少培说，金苑未来的招聘将以“90后”为主，吸收更多的年轻人将有助于提高金苑运营机制的运转速度以及激活企业活力，让金苑品牌更具竞争力。
自研智能广告投放系统，「七十二传媒」想在2022年完成100万台无屏纸巾投放｜新科技创业2021
受访公司：七十二传媒有限公司
受访人及Title：董事长向科鸣
公司所处大赛道：公益环保
公司所在细分赛道标签：共享经济（纸巾机）
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Q1、目前公司的主要定位、主要业务、主要产品有哪些？用户/客户量级及重要客户有哪些？2020年年营收、利润率水平如何？融资情况如何？
七十二传媒定位于多场景化数字媒体，以公共洗手间作为主要产品投放场景，聚焦 “洗手间营销革命”，业务覆盖了智能软硬件、品牌孵化、广告投放等领域，公司生产的产品 有LED 透明玻璃膜、智能大屏、纸巾机、环保袋机，并且和支付宝、BOSS直聘以及各地市政宣传达成合作。
融资方面， 2020年完成B轮融资5000万，并且实现9000万营收，毛利率达到25%。
七十二传媒的商业链路是以智媒开启的，底层是“AI+5G”概念，具体体现是通过各个场景标签化、数据化，进行用户内容精准推送。
以学校为例，在学校洗手间场景内，对人群、浏览习惯、停留时长等进行标签化，用户使用纸巾机时，即触发标签，相应属性的广告和内容也被推送至用户手机，而在万达商场类的人群更复杂空间，系统也会预先判定此场景内的人群收入和消费习惯，再据此推送符合当下场景的广告内容。
目前，七十二传媒拥有自主研发的智能广告投放系统，通过终端硬件结合人工智能技术，实现不同场景终端与不同客户交互，同时利用大数据分发优势，可实现精准导流。
营收模式主要是通过SDK和优惠券广告分发给直客，每台设备每天10到20人使用，就可以产生5-10块的收入，而每台设备成本约500-600元，平均2-3个月就可以收回一台设备的成本。
目前，七十二传媒已铺装覆盖超过11省24个城市，并在成都、广州、深圳、北京、上海设立5个直营中心，发展超过100家代理加盟商，累计用户突破450万，日活用户超过10万，日新增用户超过4000，总订单数超过100万。
Q2、2021年， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，取得了哪些具体新进展？ 2021年，公司主要做了哪些创新且有代表性的案例？
1.产品迭代升级、研发出无屏纸巾机产品，已在全国投放5万台设备
2.市场快速纵深，全国运营中心数量达到60+家
3.融资：启动并完成B+轮1亿融资
4.代表性案例：与各城市高校、机场高铁、商业综合体实现深度合作，eg：上海迪士尼、广东中医院集团等
Q3、2022年， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，可能还会有哪些新进展或者规划？
预计IPO在2022年6月30号前完成，收并购有价值的媒体场景的标的，拓展更多场景的流量入口，依托多场景流量池打造自有平台产品，围绕“免费领”为核心的事业品牌，实现成就7200品牌的愿景。并在2022年完成公司无屏纸巾100万台的市场投放，市场实现中国地级市 90%以上全覆盖
Q4、2021年，公司是否有一些里程碑节点，为什么会觉得这些重要，实现了会带给公司、行业哪些影响？做到这样的里程碑，大概会花费/或者已经花费了多少资金和资源，为什么这件事情会比较耗费资金和资源？
成功研发并投放市场第二代无屏纸巾机核心产品
影响：无屏公益纸巾机以便民为核心，以纸巾机作为平台，构建共享经济消费新模式。
通过纸巾机守护公厕按需取纸，助力厕所革命
该产品耗时长达1年时间，耗资1000多万
原因：无屏纸巾机进入蹲坑，流量获取变得更加精准高效，更能有效改善物业、市场、学校、商业综合体等合作伙伴的用纸需求，进一步降低用纸成本，促进生态环保事业的发展
Q5、2022年，公司所在的赛道上的公司，有什么一定要做的事情或者争夺的市场，如果错过了，可能就会落后或者出局？
在2022年完成公司无屏纸巾100万台的市场投放，提高市场占有率，同步延伸更多场景的流量获取。
Q6、2022年，公司所在的行业可能会呈现出来什么样的竞争格局？什么因素会改变行业竞争格局？
竞争格局：
竞争格局：该行业头部几家企业分摊市场份额，将会在产品、技术、售后运维、用户交互体验、商业模式形成差异化优势共存
因素：一方面政府全面推行厕所革命，打造智慧厕所。另一方面资本的加持赋能，快速并购上下游，形成产业群。
Q7、2022年, 自己所在的行业、所在的细分方向大概率会出现的事情和趋势会有哪些？
1.深耕服务。共享纸巾机将链接更多的公共服务以实现服务的多元，将设备供应的产品延伸到私密性产品、湿纸巾等同类乃至刚需的非同类产品。
2.助力精准营销。依托大数据能力，挖掘场景流量价值，建立有竞争力的数字驱动，打造通过获取多维的数据用于精准营销，
3.生态循环。未来基于纸巾机的线上运营奖获得更多维度的用户参与，以大数据分析技术进行用户精准匹配，为用户推荐所需的商品服务，形成更好的互动式场景体验和线上线下良性循环生态。
Q8、2021年，行业内发生的对所在行业影响最大的几件事？这些事件如何影响了自己所在的行业？
国家重点提到，重视发挥第三次分配作用，发展慈善等社会公益事业。在宏观视角下，极大推动了七十二传媒所在的行业生态环保公益事业的发展。让公益与商业形成可持续发展的闭环。
Q9 2022年，会重点关注的行业大件事有哪些？
公益环保事业、共享纸巾机机遇
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