9成上市鞋服销售业绩上涨“收购+跨界”居头功
只有FILA懂得联名跨界吗？
不，安踏日前发布了一些联名款，让80、90以及00们都很有共鸣。一个就是和百年品牌、几代人心中当之无愧的品牌COCA-COLA打造联名款，放眼望去的“满红”以及略加修饰的“纯白”，让人情不自禁地想到了可口可乐的经典铝罐；整个4月份，全球最期待的影片就是“复仇者联盟4”，截至目前，票房接近42亿元，仅次于《流浪地球》，安踏以其中最具影响力和威慑力的反面人物NO.1灭霸为原形，以紫金为主色调设计了一款联名款，“KT4破坏版-灭霸”，上市当天售出5000双限量新鞋，一抢而空；继卡宾服饰Cabbeen之后，安踏借2022年北京冬奥会“倒计时1000天”之际，和中国传统文化创新引领者北京故宫文创跨界合作，以“墙红”“琉黄”“天蓝”“雪白”为主题，加推系列霸道产品……当然，对于安踏来说，这样的跨界合作已经是常态了，而且这样的联袂，助推安踏达到了一个新高度。
综观2018年近40家上市鞋服企业的财报，可以发现业绩大幅上升的品牌很多都是通过“收购+跨界”来实现的，整个鞋服板块9成企业呈现上升趋势，业绩小幅度下滑的只有区区几家。
作为中国休闲服装的代表品牌之一，太平鸟不仅时常和明星交集，而且旗下品牌还和不同类型跨界，比如说太平鸟女装就和80年代风靡一时的凤凰自行车跨界，男装则是与COCA-COLA合作，童装和迪士尼联袂。因此，2018年太平鸟销售额为77.12亿元，同比上涨了7.78%。其中，线上渠道销售额接近24亿元，同比增长了10%，线上销售超过总销售的1/3；除此之外，浙江慕尚集团在去年也实现了近8%的销售增长，总收入为37.87亿元，业绩之所以出现如此大幅度的提升，主要有两个原因，一个是休闲装和儿童业务稳定增长，另一个就是收购了法国Sofiza SAS公司，将其2018年第四季度营业收入纳入合并。不仅如此，森马服饰去年9月还收购了美国华裔设计师Jason Wu同名品牌母公司11%的股权，并与该公司成立合资公司，负责品牌在中国内地、香港及澳门的业务。当然，如果要说收购，肯定要说到“闽派服饰”，除了安踏成功收购亚玛芬集团之后，“近邻”特步也从韩国衣恋集团收购了美国网球鞋品牌K-Swiss以及成为Merrell（迈乐）及Saucony（圣康尼）品牌旗下在中国内地、香港以及澳门地区鞋履、服装及配饰的开发、营销及分销。
“现在招商并不容易，我们第一批只招100个加盟商。”
金苑服饰董事长洪少培认为，要给公司赋予新的动力和活力，必须借助新的血液，于是金苑接洽收购了一个全新品牌，正在全国主要城市招商，面对当地的城市综合体。对于在女装行业操盘三十年的洪少培来说，已经过了“跑马圈地”的年代，所开出的门店一定要讲坪效。比如说鄂尔多斯，去年服装营收为33.56亿元，旗下门店数量为1250家，不算电商部分，单店坪效接近300万/店/年。同样以2018年增速很亮眼的利郎来说，单店坪效只有120万/店/每年。
“我们现在也在找收购的品牌。”乔丹体育常务副总裁丁世杰表示，虽然乔丹近年来有和热门IP跨界，也推出了新品牌百尚PASONZ，但还是需要一些新品牌来提升整个集团的创新力和销售业绩。
来源：石狮日报 杨江
金苑：专注细节稳中拓进
“这是最好的时代，这也是最坏的时代”，无论经济大环境好或坏，总会诞生和壮大一些优秀的企业和企业家。作为“闽派服饰”的时尚策源地，石狮继续行走在“转型升级”的大路上，有“大局观”、“责任感”、“拼精神”的传统制造企业“不等天上掉馅饼”，纷纷“谋势而先为”，撸起袖子加油干！本报将陆续走近一些知名企业家，看看他们今年想怎么干！
作为“闽派服饰”的“奇葩”，金苑的发展历来受到业内外人士的关注，他们想看看这家在福建“男装板块”诞生以及成长的女装品牌到底能达到一个怎样的高度，是否能够成为像七匹狼、劲霸、利郎这样的领军品牌！然而，董事长洪少培并没有给金苑定一个“高大上”的目标，而是“接地气”地选择了“步步为赢”的发展战略，“不讲‘面子工程’，不做无效投入，只管是否能够赚钱”，这就是洪少培的发展理念，“行业已经触底了，今年我们要稳中拓进，在关闭低坪效店的同时主动出击，寻找优质店面加速布局，确保店店盈利。”对于金苑来说，2017年是机遇大于挑战的一年。
和其他走“加盟制”模式品牌不同的是，金苑深耕“联营”模式数十年，已经找到了“铺货制”利润的最佳契合点，而这一模式的最大优点就是“去中间化”，这一点和优衣库、ZARA等近乎一致，即使电商发展迅猛，对这类“线上线下同价”的品牌冲击并不大，金苑在天猫有旗舰店，销售额从当时的几十万元到去年的数千万元，这是其没有像很多电商一样通过各种方式和渠道引流所取得的成绩，“无论是线上还是线下，今年我们都要深挖细节，抓好每个着力点。”洪少培说，这几年来，他既是董事长，又是总经理，以“第一责任人”的身份经历了从生产到销售的所有环节，也知道哪些细节可以“节流”，哪些动作可以“开源”，这样的“双重身份”在强化了执行力的同时可以提升机构运转效率。今年，金苑将在设计、营销方式等方面进行重点突破，“以前穿金苑的那些年轻女孩，现在很多都当了妈妈，是否可以设计一些符合年龄稍大的‘金苑粉丝’的款式？”洪少培一直在观察，一直在学习，一直在改进，比如在生产中引入行业领先的智能设备，提高运转效率，降低人工成本；在经营管理中嫁接信息化软件，及时了解全国金苑门店的销售状况并做出准确判断；在石狮金苑店引入机器人模特作为试点，尝试科技给实体门店带来的改变和影响。“企业要存活和发展，应该将‘微创新’常态化，必须与‘年轻’为伍。”洪少培说，金苑未来的招聘将以“90后”为主，吸收更多的年轻人将有助于提高金苑运营机制的运转速度以及激活企业活力，让金苑品牌更具竞争力。
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