「加盟酒店必看」维也纳、兰欧、全季、亚朵怎么选？连锁酒店测评
随着经济水平的提高，和连锁酒店加盟行业的发展，加盟中档连锁酒店的热度也逐渐升高，许多连锁酒店的投资人都想升级改造或再加盟一家中档酒店，但又不知道加盟哪个中档酒店品牌，不知道该怎么选择加盟酒店品牌。今天选了现在市面上热度比较高和粉丝询问的四个品牌，（均为加盟连锁酒店排行榜前十）在加盟物业条件，投资资金、收益（房间卖价）方面进行评测。
物业要求
面积
房间数
单房面积
大堂面积
系统配套
物业挑剔
选址
以上中档酒店品牌的加盟条件在对物业要求上，比较相似。毕竟中档酒店本身有一定的门槛，以上中档酒店品牌的物业要求，基本是在中档酒店的基础条件。
区别主要在系统配套和物业选址上，兰欧酒店和亚朵酒店的范围物业选址较广一些，但兰欧酒店的系统配套要求更为宽松，相对来讲，兰欧酒店在以上几个品牌中，物业要求较为宽松，对投资者来说，加盟门槛更容易进入。
资金
特许加盟费
目前特许加盟费，行业内都是按单间报价，要结合加盟条件中的房间数来看，计算下来，基本都在30万元以上，只有亚朵是在40万元以上。
单房装修成本
维也纳酒店和兰欧酒店的单房装修成本较低，结合特许加盟费来看，亚朵酒店在资金上加盟门槛较高，维也纳和兰欧在加盟资金的门槛相较而言更为宽松。
房间卖价
房间卖价是在调研后取了一个大概的平均值，取值样本有限，数据只是一个大概的参考。从房间卖价来看，亚朵的收益是比较好的，亚朵的房间卖价数值非常亮眼，但亚朵的门店之间出租率相差较大，具体收益还需要具体门店具体分析。
从加盟条件、资金、收益，多方面综合分析下来，
亚朵酒店的物业条件较为宽松，收益也较高，但需投入资金较大，且门店之间的收益相差较多，对投资人的投资资金，经营水平有一定的要求。
维也纳酒店的物业条件门槛较高，但投入资金较低。
全季酒店，虽然投资偏高，收益一般高，但门店之间的出租率比较平均，可见有一定保障。维也纳和全季酒店都适合求稳的投资者选择。
兰欧酒店的表现较为亮眼，是近几年行业中杀出的一匹黑马，物业条件和投资资金门槛较为宽松，房间卖价虽然不是最高，但出租率不错，收益相较来说不低。而且兰欧酒店是尚美生活集团近几年推出的一个中档酒店品牌，目前是尚美生活在主推的三大品牌之一，在门店经营管控上有一定保障，总部能给予的支持也会比较多。
说句题外话，尚美生活集团在今年9月底，还推出了“新联锁”的概念，小编听了一下发布会，这个模式主要是集团出资和投资人共同联营酒店，这个模式很适合一些资金稍有欠缺的投资人，对于投资人来说，集团出资不仅仅给予了资金补助，在运营扶持上也更加安心。这个模式，小编也是第一次听说，觉得很有意思，这个模式可以说一种双赢的方式，打破了传统的加盟模式，小编对这个模式很期待未来会发展成什么样子，有兴趣的投资人也可以去了解一下。
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36氪独家 酒店领域超级项目「轻住」，创立半年获三轮融资
36氪获悉，2019 年 1 月成立的酒店品牌「轻住」上半年完成三轮融资，源码资本、XVC、红杉资本中国基金参与且持续加注，累计融资数千万美元，浅月资本担任独家财务顾问。
轻住主要为国内存量单体酒店，提供线上线下的全面升级改造、及运营管理服务。作为成立半年、完成三轮融资的 “超级项目” ，此前轻住团队一直专注于推进业务，官方从未对外披露过数据和业务信息，近期轻住创始人 & CEO 赵楠接受了36氪独家专访。
赵楠表示，目前轻住旗下有 2000 家酒店，2019 年年底将达到 4000 家 。合作 3 个月以上的酒店，入住率、RevPAR、OTA 综合评分明显提升，用户差评明显下降。
分析来看，轻住的业务进展良好，主要源于以下几点因素。
其一，宏观契机，行业格局转变，用户消费需求转变。
据 2017 年行业数据，中国酒店行业的有 1677 万间存量客房，其中连锁酒店客房约 320 万间，连锁化率仅 19.08%。
参照美国住宿行业的市场模型，高中低端供应占比分别为 49% 、40% 、 11% ，为橄榄形。中国则呈金字塔形，中低端酒店占比高达 86.3% ，中端酒店占比仅有 8.1 %，而对应的需求量却超过 40% 。
在住宿领域消费升级需求的驱动下，去年开始，市场供应结构出现明显变动。超过 80% 的“尚未收编”的存量单体酒店，吸引了海外巨头、本土酒店集团、甚至 OTA 入场。
该市场被创业者形容为，一场涉及数千亿市场的行业生态迁徙，同时也是互联网模式创新和资本市场，对传统酒店行业的一次撬动。
其二，团队多元互补。
据了解，轻住的核心团队在 OTA、电商销售和连锁酒店行业深耕多年，积累了丰富的一线经验和管理经验。
轻住创始人& CEO 赵楠，曾担任美团酒店收益和评论管理业务负责人，美团酒店商业分析总监，清华大学电机系学士及硕士学位。 联合创始人赵晓东，曾担任铂涛集团华东大区开发及运营总监，10 年连锁酒店综合开发及运营经验。联合创始人刘福军，美团酒店地面销售大区经理，7 年美团销售管理经验，原阿里“中供”团队成员。
赵楠告诉36氪，2 年前他们已经在工作中，看到了一些行业变化，包括新增酒店数量放缓，存量单体酒店入住率不高、供大于求。此次创业能够迅速启动，团队建设、系统搭建、融资过程相对顺利，和此前的经验积累有很大关系，“我们知道商家（加盟商）需要什么，该怎么和商家沟通。”
其三，运营管理策略。
据了解，轻住筛选合作物业的方式比较综合，有一定门槛。
比如，对合作酒店客房数量有一定要求，OTA 综合评分在一定分数以上。以成都为例，据36氪不完全统计，在美团 APP 中，该地区轻住加盟门店数量在 100 家左右，其中 4.5 分以上门店占比超过 8 成。
细节的筛选门槛，主要从消费者角度把关，比如硬件设施、用户评价、房间大小等。据赵楠介绍，“酒店签约、验收是两个独立团队负责，相互制衡”确保拿到的物业质量合格、可塑性强。这些物业的签约期限 3 年起签，且必须使用轻住的 IT 系统。
为了细化管理，轻住设置了类似区域酒店运营经理的岗位，通过提供 SOP 手册和管理工具，赵楠希望未来人效能够提升至少 2 倍，也就是每人能有效管理几十家酒店，以支撑快速扩张带来的区域管理压力。
部分门店、房间也会投入资金进行改造，但投入改造的钱“不会花太多钱”，赵楠认为，“只做关键有效的改造，达到了效果、有品牌感知就足够了”。
此外，采访中赵楠多次提到这样一个观点“了解加盟商和用户的需求，基于此构建能够盈利的商业模式”。至于加盟商和用户需要什么？在赵楠看来其实很简单，也很基础 —— 用户需要干净、舒适、高性价比的住宿空间，而加盟商则需要盈利。对于互联网赋能传统酒店的垂直领域而言，需着重关注以下几个层面：
管理层面 ，提供简单好用的数据系统、员工管理 SOP，因此轻住为区域运营经理提供了一套 IT 管理工具；同时为酒店业主提供了一套基于 PMS 的收益管理工具，帮助小老板完成数据化、精细化管理。
营销层面 ，为酒店吸引流量、提高转化、优化定价来提高入住率和总体营收；
运营层面，连锁、非连锁作为两种物理形态，住宿环境、服务质量、卫生差异很大，通过统一管理提高环境和服务质量，就能带来用户满意度的提升。
品牌层面 ，由于单体酒店规模小、品牌认知度低，不仅在客户端难以培养忠诚度，在员工一侧也缺乏正规的用人管理体系，员工招募、培训都比较艰难。而品牌化过程，可以逐步解决这些问题。
此外，组织架构层面 ，赵楠认为“如果客户不满意，商业模式是不成立的”，轻住设立了监察团队，对合作商家进行回访，确保政策推行，及时了解一线业务进展情况。该部门相对独立，直接向 CEO 赵楠汇报，一旦发现基层存在的问题，总部可以自上而下推动解决。
而客户满意，离不开入住率、RevPAR 的提升，赵楠向36氪介绍，轻住合作 3 个月以上的酒店。赵楠告诉36氪，能达成现有的提升效果，是上述几大层面带来的综合结果。
除了解决加盟方目前面临的营销、运营、品牌、IT 系统、员工培训、会员管理等问题，赵楠表示，轻住还在挖掘新的需求和商业空间，希望提供更多服务，完善轻住品牌和加盟商之间的触点，完成酒店品牌对单体酒店的更全面的赋能。
至于市场竞争，赵楠认为还不是现阶段的核心命题。市场足够大，还未到短兵相接的时候，“至少有 30 万家单体酒店，还没有到你多我少、零和竞争的阶段。” 但开店节奏不会盲目追求速度，要保证合作物业的质量、团队的组织能力。
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注：我是36氪茉小莉，关注文娱、消费领域的新鲜事，交流可加微信 Spontaneous-Literary，劳请备注姓名、公司、职位。
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