《纺织服装周刊》访百斯盾董事长戴雪锋
百斯盾服装在设计上以低调的风格、简约的款式和趣味的表达，给予消费者轻松自在的享受;在制作上把握中国南北方人体体型的差异，将环保面料交付于精准的人体工学，潜心打造消费者内心需要的服饰;在生产上要求技艺精湛，对每个细节和工序都讲究完美，以精品保证满足消费者对生活品质的追求。
在百斯盾人看来，如果非要将家庭与工作割裂，那无疑是让我们将生活硬生生地掰开，在商务和休闲领域各自圈定自己的领地之时，百斯盾服饰打破“很多人都会认为休闲装是在日常玩乐的时候穿的服装，而在职场中穿休闲装显得过于随意”的常规想法，设计出百搭款式，定义商务休闲新哲学，开创了休闲装也能做职业装的新潮流。
采访中，百斯盾董事长戴雪锋对《纺织服装周刊》记者表示，百斯盾这个词来自于“Best”,广东的从商文化是要么不做，要么就做最好，所以创建了百斯盾。未来，繁华都市中将会有越来越多人追求平衡致美，百斯盾致力于品牌品质发展，将会打开更长远的市场战略，与每位消费者一起缔造“Balance is best 平衡致美”的百斯盾完美境界，引领都市新风尚。
百斯盾董事长戴雪锋采访详细内容：
TAweekly ：这次的主题发布请来了代言人，此举跟企业以前的战略有所不同，请问这是出于什么考虑?价值在哪里?
戴雪锋：代言人我们以前请过，但这次请代言人和以前不一样，首先，在签代言人之前我们走访了21个城市，争取了万余名消费者的意见，从调研的结果来看，代言人对品牌的偏好和消费者的购买行为是有明显作用的，第二，我们的目标消费者属于中年有家庭人士，看电视比看电影多，所以我们倾向于签约电视明星，第三，我们希望代言人有出演过中年人和家庭剧的角色，或在结婚、生子这样年龄段的角色，以符合我们家庭和事业的平衡。
本次我们选的两个代言人正好处于这两个不同阶段：第一，沙溢孩子两岁，正处于人生最大的转折期，对他来说事业和家庭平衡是非常重要的一件事。对于马苏来说，过去她经历了很长时间的爱情长跑，媒体采访时她表示可能是自己把工作看得太重了，她在有意识地放缓自己的节奏，希望事业、爱情能双丰收。所以其实她代表了两个不同的阶段，正好符合我们的要求。
TAweekly ：面对线上线下及商业业态的变化，未来百斯盾在渠道方面将如何发力?
戴雪锋：自2000 年，百斯盾在代理、加盟基础上努力，近年随着市场的变化，百斯盾整个经营模式也有所改变。但代理、加盟我们一直存在，也加入了一定比例的直营。加盟和直营在一段时期内处于并存的状态，目前来说批发、加盟仍占据主力，直营更多的是树立标杆形象、重点市场，发挥战略卡位的作用，即对市场信息的贴近和快速，也是批发转零售的战略，有了自营才能谈零售这件事。
TAweekly ：百斯盾有3000 多家店铺，直营的比例大概占多少?未来是否会把部分代理转成直营?对于现在比较热点的线上、线下话题，特别是线上业务，是否会有触及?
戴雪锋：目前，百斯盾直营的比例还不多。将来的合作模式会比较灵活，以后渠道合作模式不会是单纯的直营和加盟了，中间会有很多形式。关于线上、线下，我们内部探讨了一年多，态度很明确，线上带来了更多机会，这个部分不容忽视，但目前成功的电商模式不太明显，我们一直在摸索，希望找到一个适合的方式。我们整个企业文化比较务实、进取，不是不做，是想好了就做，但是不盲动。
TAweekly ：多年来百斯盾十分注重产品研发和面料设计，从供应链环节来说，都有哪些优势?
戴雪锋：现在供应链部分百斯盾有自己的优势。面料方面我们一直都是和比较优秀的供应商进行共同的研发，并且拥有较有实力的设计团队，部分功能性面料很实用，防风、防水这种特质，会增加我们产品的价值感，将来会是整个产品结构的中高端部分，这符合品牌升级的整个策略。百斯盾企业可以同时生产男裤、女裤、牛仔、休闲、西裤，各方面硬件功能齐全。另外，今年冬季百斯盾会开始与美棉等国际面料公司合作，这样也可以提高我们产品的价值。
TAweekly ：这次发布的新品有什么特点?
戴雪锋：秋季服装是百斯盾在整个服装品牌重新定位和梳理之后的产品，我们的休闲服装，不同于优衣库、美邦、以纯等品牌，我们内部称之为有品质的休闲，即商务的休闲，主要适合上班和在家休闲等场合穿着，针对这些人的需求，我们做了一些产品规划，本身也符合我们Balance is best 的品牌理念，如这次的核心产品，我们称之为高弹力商务休闲裤，专有名词为“4D 魔力弹”，它具备4 个方向的高弹性，穿着非常舒适，这一季服装主题为都市光影。
TAweekly ：百斯盾裤子在版型设计方面，是否考虑了南北方的区域性?
戴雪锋：百斯盾从一开始就做了全国性的企业经营，从南到北全面覆盖，版型的设计考虑了南北方的区域差异，做了相应调整。在百斯盾创立初期，总公司设在南方，但实际我们最好的市场都在北方，所以南北方版型问题，早在20 年前就解决掉了。我们一季度出了一本版型推广手册，基本上是整个裤装行业里版型最全、最专业的。
TAweekly ：在中国的裤装行业里，百斯盾一直发展得比较好，原因是什么?
戴雪锋：公司发展较好得益于我和我的团队有比较持续的激情，并且这么多年来，都坚持着这种信念。让消费者喜欢百斯盾这个品牌，让百斯盾的经销商都能开心快乐地经营且盈利，让企业的团队能得到成长，这是大家共同追求事业的责任心。
TAweekly ：现在行业里有两个较热的话题，一个是品牌国际化，另一个是资本市场，这两方面百斯盾有尝试吗?
戴雪锋：随着国际化进程，所有想做大做强的企业都会面临走出去的问题，但现阶段对于我们来说，中国市场还大有可为，而我们百斯盾渠道覆盖其实还远远不够，所以从这个角度来讲，我们在国内市场上生意增长的空间还是足够大的，三五年内都没有问题。其实我们内部也讨论过，未来百斯盾真国际化了会是什么样子，也许优衣库等品牌的国际化之路更值得我们借鉴。
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来源：湖北金城大厦集团
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