卖了10年衣服、12年包装材料！长葛这老板：“人这辈子总要干成点啥！”
【创富长葛·我这十年】
每年春天是罗全有最忙的时候。
“也很奇怪，每年过完年开春的时候生意就会变得很好，店里忙的很，送货都送不及。”罗全有感慨道。
罗全有是和尚桥镇人，今年是他干包装材料生意的第12个年头，德威包装材料也在长葛小有名气。罗全有为人谦逊、低调，小编与他一番交谈后，他善于经商又勤奋踏实的特质很快就体现出来。
做服装生意“一波三折”
早在上世纪90年代，罗全有涉及的行业与现在的包装材料还毫无关联。1995年，年仅20出头的罗全有从事服装生意，他的女装店开在建设路，生意一般。
“那时候卖衣服跟现在不一样，起早贪黑的，每星期去进货的时候两三点就起来了，用咱长葛话说就是可‘支搁’。”罗全有说，“那个年代人都穷，俺这些开店的几乎都在店里住，有一次家里有事我没睡在店里，有个小偷把我店的门都撬开了，还是隔壁店主听见有动静，吼了几句把他吓跑了。”
女装店开了四年不见起色，罗全有又开始转卖男装。“家里一儿一女要养活，到处都是用钱的地方，咬着牙我也要坚持干下去啊。”罗全有说。但事与愿违，除去房租、进货费用，一个月下来基本不挣钱。
有一次，罗全有去郑州进货时发现一家男装店，这家店里只卖裤子，但是生意格外的好，罗全有回家琢磨了一番决定尝试一下，“反正生意已经是这样了，再差还能差到哪儿去，背水一战吧。”罗全有说。很快，他把店里的男装全部清仓，又从郑州进了一批裤子，店名就叫66裤业。
2003年，一家名叫66裤业的店在长葛火爆了起来。“店里每条裤子都卖66块钱，各种款式各种颜色都这一个价钱，我觉得可能在当时这种模式比较新颖，生意才突然火了起来。”据罗全有回忆，生意最好的时候一天能卖100多条裤子。
两年时间，66裤业的生意一直都很好，但意外也随之而来，罗全有租的店面老板突然说店不出租了，沟通无果后，罗全有不得不关了店。
转行卖包装材料找到发展之路
服装店关门后罗全有陷入了前所未有困境，一时之间他也不知道能干点什么，罗全有的姐姐开的是一家电动工具店，姐姐看罗全有每天满面愁容，就让他来自己的店帮忙，这一干就是两年。
“当时就在想，我这一辈子不能就这样下去啊，我一个大男人总要干成点啥。”罗全有说。
罗全有每天都在找商机，有次在姐姐店里打包货物时他突然“灵光一现”：“卖胶带！”罗全有开始在长葛大街小巷转悠：“那时候我就发现咱长葛卖胶带的店寥寥无几，胶带是个消耗品，几乎大大小小的店都要用，我觉得这是个商机。”几经思考，罗全有决定租一家店面开始卖胶带，2009年，德威包装材料店在长葛开业了。
万事开头难，卖胶带与卖衣服不同，“我坐一天只要能开张卖出去东西就安心点，来店里问的人很多，心想只要有人问就证明这生意可以做，熬我也得熬下去。”罗全有说。
有时罗全有在店里坐一上午，也没有一个顾客进店，“连个进来问价的人都没有。”罗全有坐不住了，他开始尝试各种办法，拿上一点货物，他在长葛街头转悠，一家店一家店的上门推销。罗全有坚持了一个月，虽会遭人拒绝，但好在招揽了一部分客户，“我不怕被人拒绝，就怕东西卖不出去。”
功夫不负有心人，罗全有坚持了两年，店里生意开始有好转，德威胶带逐渐被长葛人知道，就连大周，董村这些乡镇都有人来店里问价。
后来顾客们不仅来问胶带，还会问打包带、包装材料等，罗全有感觉这又是个商机，如果把店面扩一扩，进一些包装材料，生意可能比现在更好，“但是我老婆不同意，她认为长葛没有卖这些东西的，大家都从郑州这种大城市进货，万一货赔手里，那就全白费了。”罗全有并不这样认为，他觉得这个商机如果不把握住，他或许一辈子就只能开小店了。
于是，罗全有把店扩到了原来的两倍大，他开始进一些包装材料，如打包带、塑钢带、热熔胶等。
从2011年到2016年，生意一年比一年好，最忙的时候店里招了三个人，“就这么个40平方米的小店，四个人都忙不过来，我送货都送不及，这边还没送完那边就催着要东西，虽然忙，干着心里也是美的。”罗全有说。
用一个“真”字打开全国市场
随着市场的打开，胶带产品作为最常用的日用商品之一，在生活的各个方面发挥着重要作用，罗全有借此商机迅速开拓全国市场。
为此，罗全有决定把产品放在网络上销售，淘宝、百度、微信，各大平台都能看到德威包装材料的身影，罗全有从不放过一丝可以“远销”机会，但这样的效果不尽人意，除了偶尔接到一些外地客户的电话咨询，下单的人少之又少。
罗全有决定改变思路，“既然客户不主动，我就要主动起来。”他开始挨个儿联系之前电话咨询过的人，免费发货让他们试用产品，“这样不仅能让客户看到我们产品的质量，还能让他们知道我的诚意。”罗全有说。
这样的“诚意”打动了一些客户，试用过胶带后客户的评价也很好，罗全有的方法奏效了，逐渐地，一些外地客户主动找他订货，罗全有也抓住机会，把这些客户发展成长期合作伙伴。
“价格香不香，关键看质量”，罗全有能打开全国市场的关键也是坚持用心做产品，大多数客户选择德威也是看中了产品质量。后来，经一些老客户的口口相传，德威的产品逐渐发往很多城市，2018年，德威包装材料有限公司成立了，江苏、广州、上海、新疆……德威包装材料已经远销全国各地，如今已经成为长葛的知名老店，帮客户解决问题一直是他们的服务宗旨。
后来，长葛的包装材料店逐渐多了起来，也有不少人找到罗全有想取“生意经”，但在他看来“坚持”是关键，“在我看来各行各业都有佼佼者，大家往往只看到他们成功的那一刻，但这背后的酸甜苦辣只有自己最清楚，很多人都是咬着牙坚持下来的，做生意没有啥诀窍，贵在坚持。”
而德威的目标是“打造百年老店”。谈及未来，罗全有说：“做实业，面对的困难和挑战很多；做产品，遇到的难点和痛点也很多，但一步都不能少，每一步都要走好。”
全媒体记者/许桐
版式/王锐 审校/郑铮 终审/赵凤丽
喜歌：拓展本土男装品牌的世界版图｜时尚品牌巡礼
2018-09-12 14:45 | 浙江新闻客户端记者 | 周玥
本期“时尚周品牌巡礼”，我们走进喜歌实业有限公司，倾听杰尼威尼品牌创始人“喜哥”的创牌之道和“阿喜模式”成功的奥秘，以及喜歌在濮院“安家”的故事。
蛋糕店小工
“折腾”出男装标杆品牌
走进位于濮院镇的喜歌实业有限公司，墙面上“杰尼威尼”的巨型标志尤为显眼。一旁的二期项目，一派热火朝天的施工景象。
“喜歌”是一家集设计、营销、加工、电子平台全渠道于一体的专业化服装企业。经多年发展，现有自主研发杰尼威尼服饰、大布山服饰、利鲨服饰、G·O服饰四大男装品牌，战略合作客户达300家，现公司覆盖全国直营店及联营达1000家。
品牌实力如此亮眼，可创牌从来都是道阻且长。25年前，初出茅庐的“喜歌”董事长陈贤喜，走出温州小山村，来到河北定兴县的蛋糕店做小工。
左：代言人大壮，右：陈贤喜
尽管两年后他依靠精湛的技术，创办了自己的蛋糕食品厂，也收获了第一桶金，但他依然没有停止“折腾”，“我觉得作为老板，不应该仅仅是自己富起来，更应该让跟着我一起干的所有家人一起富起来”。
关掉蛋糕店后，他带着一些员工来到四川，租了店面开始销售保暖内衣。由此，便和服装结下了不解之缘。
从66元裤业店到品牌男装店……几年下来，陈贤喜的服装生意越做越红火，在省内外服装市场获得了良好的口碑与信誉。
然而，服装实体店经营的巨大成功，并没有让他停下脚步。怀揣“一定要成立一个自主品牌”的初心，他在2014年成立了“O2O”运营模式的杰尼威尼电子商务有限公司，迅速壮大规模。到今年7月底，杰尼威尼直营店已达500家，覆盖中西部、东部等各区域。
“杰尼威尼”，寄托着陈贤喜怎样的品牌梦？“做事先做人，阿喜人要做就做才智出众的人。我们善于发现杰出的自己，用自己的设计和创新，让客户穿我们的衣服，也能遇见杰出的自己。这便是杰尼威尼。”对于品牌的寓意和期待，陈贤喜如是说。
为濮院时尚产业注入新活力
2017年5月，陈贤喜将自己位于成都的喜歌实业采购部、仓储部和电商部迁址濮院成立浙江喜歌实业有限公司，目前一期项目已建成并投入使用。
目前，二期项目也已在建设中，预计到2020年3月，喜歌实业总部将正式迁址濮院。据介绍，喜歌实业入驻濮院基地全部建成后，可接纳各服装企业合作商及相关配套企业数十家，可解决当地1000-3000劳动就业，全国门店5000—1万人劳动就业。
同时，可带动相关产业的发展，提升濮院在全国乃至全世界服装行业的重要地位。
这其中，喜歌独创的“阿喜”模式尤为值得关注。“一次偶然的机会，发现服装行业普遍存在着货品滞销、库存积压的问题，于是我决定带领大家开始做甩货，并且信守‘不能让客户赔钱，不能让员工没钱’的原则，这个模式最后也演变成公司创新的‘阿喜’模式。”陈贤喜介绍说，在企业的核心理念中，不仅要创新、实干、和谐，利他也是尤为重要的一点。
三期项目
从成都整体搬迁至濮院，在全国范围独创“阿喜”模式的陈贤喜，为何会做出这样的决定？
“和濮院的接触从我做服装开始就有了，我有100多个供应商来自濮院，这里有非常好的毛衫产业基础，政务环境也非常好，一方面我来这里是希望方便供应商，就近供货。另一方面，目前我们的直营店主要是西南地区，现在开到1000家，这个市场已经基本饱和了，我希望通过濮院这里优越的地理位置，来开辟长三角市场，尤其是浙江、江苏、安徽一带，实现自己更广阔的商业版图。”陈贤喜表示。
据悉，接下来，“喜歌”还将继续致力于商业模式的创新，在濮院打造阿喜服装产业园，通过企业自身的实力、市场规模性的占有率、专业标准的管理化流程，整合服装产业链。同时，公司计划在2021年实现全国3000家直营店的目标，2021年后公司计划进军国际市场，让“杰尼威尼”品牌，为中国时尚行业作出更大贡献。
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