重聊T97咖啡，直播加盟是一门好生意吗？
最近，靠着大嘴女主播的魔性喊麦，“T97咖啡旗舰店”成为最出圈的直播间之一。据新抖数据 统计，近30天“T97咖啡旗舰店”累计观看人次1.44亿。（相关阅读：《 大嘴rapper直播卖咖啡，2万人在线围观：我奶奶听了都摇起来了 》）
紧随其后，其幕后老板李潇也开始走上台前，还因为“一年内开出1001家T97咖啡店”、“未来一定会超越瑞幸”等出位言论引起不少争议。
网传李潇朋友圈截图
在最近的视频中，李潇曾激动地表示：“起飞了，全线起飞。现在已经有接近200家加盟了，潜在咨询已经达到了2000家。”
但在部分网友看来，李潇只不过是“打着卖咖啡的旗号疯狂嘎加盟商韭菜”。
T97咖啡是名为直播实为加盟吗？李潇会成为 罗敏第二 吗？今天我们就来聊聊，李潇的直播生意经。
卖咖啡还是卖加盟？
为什么有人说T97咖啡本质上做的是加盟生意？
与其他直播间老板低调的作风不同，借着喊麦直播的爆火，最近的李潇非常活跃。 据不完全统计，目前抖音上至少有“李潇”、“李潇-潇掌柜”、“李潇聊商业”等5个相关账号在高频发布李潇的短视频内容，而且每个账号名称都加上了“10月品牌大会火热报名中”的后缀。
这场景不禁让人想起直播出圈第二天就在厦门开招商大会的“趣店罗老板”。
新榜编辑部观察发现，李潇的短视频除了对项目的介绍外，更多是“普通人真的有一条路径可以翻身”、“带你跨越阶层的破圈逻辑”等话题。再加上“卖过500亿的男人”、“获得顺为、广发等资本投资1.9亿美金”等账号介绍，李潇创业大佬、致富导师的形象跃然纸上。
如果你关注李潇的这些账号，则可以无门槛加入他的粉丝群，并在加入的第一秒，得到助理发送的微信号，进而咨询T97合作事宜。
为了进一步了解情况，我在T97咖啡官网留下了联系电话，一个小时后，招商顾问来电。
根据对方的介绍，目前加盟T97咖啡的前期费用包括13.5万的设备费、5.98万/3年的品牌使用费等共计8项费用，不包含装修，前期投入费用26.92万元（全国统一价），如果加上装修，加盟商则需要准备30-40万元。
按照招商顾问的解释，加盟T97咖啡不需要任何经验，差不多有钱就行。加盟商可以到杭州总部学习，培训免费，但限额3人。
结合“一年开1001家店”的豪言，再配上目前“全国已开29城50家店”的进度，T97咖啡的招商压力还是挺大的。
事实上，观察T97咖啡的直播间也可以发现，与其他主要卖手机、衣服等实物的直播间不同，T97咖啡直播间主要卖的是咖啡券。本质上，大嘴妹是在给T97咖啡加盟商派发咖啡券，为线下咖啡店引流。
对此，李潇曾在视频中提到，在没有额外推广的情况下，光靠品牌总部的推广，T97咖啡所有店面平均每天的咖啡销量是150杯以上，“是瑞幸之外的第二水平”。创业博主“大蓝”评价，“帮加盟商卖咖啡”是市面上大部分加盟品牌都做不到的。
简而言之，李潇做的事情很简单，一方面靠着T97咖啡直播间这个成功案例做背书，方便在全国招加盟商；一方面给线下门店做流量赋能，进一步增强加盟商的经营信心。
T97咖啡，是门好生意吗？
“T97作为行业第二，你说它是不是割韭菜”，视频中，李潇语气坚定地反问。
只要是加盟品牌，很少能逃过“割韭菜”的质疑，T97咖啡也不例外。比如创业博主“老陈商业”就发视频称，T97咖啡做加盟不做直营的原因是因为李潇融资能力不如瑞幸。
为了打消外界的质疑，最近李潇做了不少努力。
比如对标瑞幸。 在李潇的视频中，瑞幸出现的频次几乎与T97咖啡等同。类似“我这辈子的目标，根本没把瑞幸放在眼里。如果我能超过瑞幸，绝对是在我45岁之前”、“我以前真金白银亏过10个亿、做过500亿，瑞幸从创办到今天，卖过500亿吗？”这类“狂言”让李潇赚足了眼球。
李潇曾公开表示，T97咖啡在研发环节的投入，应该是瑞幸前四年研发加起来的总额。
比如抓住T97咖啡直播间的流量红利。 T97咖啡爆火之后，李潇开始频繁向外界宣传这个成功案例，不仅时不时分析T97咖啡的品牌打法，还曾喊出 “35个月做到中国咖啡全行业第一”的豪言。
9月23日，李潇在接受“浪潮新消费”采访时透露，T97已经签约300家。最近在视频中，李潇则多次表示，现在T97咖啡的开店速度是一个月100家。
比如强化自己创业史。 抖音简介上的“旗下10亿级品牌：斑马会员、燕格格、T97咖啡、希柔”，配合视频中自信非常的演讲，让李潇创业大佬的人设非常足。据了解，李潇曾推出“2天1夜品牌突围实战营”，标价19800元/人，早鸟价4980元/人。
此外，得益于李潇的业内人脉，不少抖音大V都在帮忙力推T97咖啡，比如2018年曾接受李潇500万投资的创业博主“海参本参”就表示：“我无论如何也会陪T97走完，我准备先投1000万。”
但事情真是这样吗？
跟随行业第一名是商业上很常见的一个操作，就像百事之于可口，就像瑞幸给资本市场讲了一个“中国星巴克”的故事，李潇现在很明显想蹭瑞幸热度。这里略过不谈。
针对T97咖啡这个成功案例，首先，喊麦直播这种形式的确非常成功，引起了不少用户的关注和直播间的模仿。但据新抖数据 统计，近30天，“T97咖啡旗舰店”的团购销售额却不超过500万元。
截至发稿前，根据抖音公开数据，“T97咖啡旗舰店”在抖音卖出的咖啡券仅为5万多单，据新抖数据 统计，“T97咖啡旗舰店”的涨粉节点为9月26日。即使按照20天、50家门店计算，“T97咖啡旗舰店”平均每天能为一家线下门店带来50单可能会核销的咖啡券。
截至10月14日“T97咖啡旗舰店”的累计团购订单数
考虑到目前“T97咖啡旗舰店”正处于流量红利期，而T97咖啡最多不超过50家门店，李潇口中的单店平均150杯咖啡需要总部给到更多流量才行。
至于李潇个人，就像投资圈“投项目就是投人”的逻辑一样，李潇是否靠谱，很可能直接决定加盟商是否愿意加盟。
提到李潇，就不得不提环球捕手，李潇口中的500亿就来自环球捕手。2016年，格家网络旗下电商平台环球捕手正式在微信上线 （李潇是格家网络董事长） 。据环球捕手统计的数据，平台上线5天日销售额就突破百万元，30天用户数破百万。
但很快，环球捕手公众号就因为涉嫌分销被微信永久封号，后面换壳重生的斑马会员同样因传销遭警方介入调查。
至于T97咖啡，则属于希柔品牌管理平台，李潇在“浪潮新消费”的采访中对希柔的描述是“在斑马会员迭代成为电商导购平台后，我们抓住品牌孵化机遇，搭建了品牌孵化管理平台希柔”。
据企查查显示，李潇目前共担任17家公司的法定代表人，涉及司法案件1例，被行政处罚2例。其中，希柔曾因生产不合格产品、违法获利63173.72元被行政处罚。
李潇的关联风险。图源：企查查
T97咖啡官网描述，T97咖啡创立于2021年4月，上线不足一年便创下10亿销售额的记录。此前，李潇还曾在视频中透露，T97咖啡把一个店开出来的总成本，比同档次的同行便宜25%以上。
所以，你愿意花30-40万元在线下开一家T97咖啡店吗？
直播加盟，值得做吗？
先抛开T97咖啡是不是一个好的加盟项目，从趣店到T97咖啡，显示了一个越来越明显的趋势：越来越多品牌不仅仅是把直播当做是卖货渠道，还当做是招商渠道。
今年以来，包括奈雪的茶等品牌就加大了在直播上的投入力度，就像T97咖啡一样，这些直播的核心目的很可能不是为了卖货，而是为了以核销券的形势为线下加盟店导流。毕竟，这些加盟品牌大概率不靠向消费者卖货赚钱。
以蜜雪冰城为例，招股书显示，三年来蜜雪冰城主营收入Top3分别为食材、包材、设备设施。换句话说，蜜雪冰城主要靠卖给2万多家加盟商原材料供应链赚钱。
蜜雪近些年收入构成情况，图源：蜜雪冰城招股书
实际上，靠直播做加盟并不是一件特别复杂的事情。招商加盟的本质就是把项目信息尽可能传达给意向加盟者，然后筛选合作伙伴，最终进入合作流程。
但传统招商加盟存在两个问题：第一，触达范围有限，触达成本极高。因为意向加盟商分布在全国各地；第二，信息展示有限，信息回复非常滞后。不论是线下的易拉宝、招商会，还是线上图文的项目介绍，能向加盟商展示的信息都非常有限。
这最终导致的结果是，项目方对加盟商的说服非常困难。招商加盟是一门很考验信任的生意。
图源：公众号“易明义”
T97咖啡这样一个爆火直播间，不仅能证明项目的可靠性，对加盟商进行玩法教学，还能够对加盟商进行流量赋能。一箭三雕。
另外，直播加盟还有不少拓展玩法。 比如直播加盟商从加盟到开业的全过程，直播项目方的后端供应链等，对加盟商的问题进行直播在线答疑，用信息透明度来换取加盟商信任。 针对外界割韭菜的质疑，李潇就 不止一次通过直播、视频来进行解释，极大增强了沟通效率。
李潇通过展示自己的豪华办公室来展示实力，进而为项目可靠性背书
此外，项目方还可以让加盟商一起做账号矩阵，进一步扩大影响力，形成滚雪球效应。几年前，樊登读书能够刷屏抖音，累计粉丝超1亿，靠的就是樊登读书的6000多家渠道商。
加盟品牌天然能形成矩阵账号
当然，直播本身只能解决流量问题，不能保证项目是否靠谱。加盟之后的项目操盘非常考验项目方实力。如果不借助直播对项目做更全面的披露，更高的效率、更具蛊惑性的宣传反而会让更多人被割韭菜。
此前，“大蓝”投资的牦牛道，“海参本参”背书的荣膳荷，都曾因为被质疑割韭菜在抖音上吵过无数次。“老陈商业”还预测，借着直播加盟的热度，部分创业博主还可能反向以直播加盟指导、全案策划的名义赚一波项目方的钱。
直播加盟这件事，本质上是个让人相信的事情，相信老板靠谱，相信能靠项目赚钱。至于是不是信错了人，只能自己擦亮眼睛了。
整体来看，从最初的内容玩法、货品玩法、投流玩法，再到后面的矩阵、资本玩法，随着行业发展，直播玩法已经迭代了很多次。至于这次的直播加盟玩法能否发展出更成熟的商业模式，我们只能且看、且想、且做。
独家起底“茶主播”快招套路！百人维权哭诉血泪加盟的经历
马伊琍代言的茶芝兰暴雷后，郑恺代言的奶茶店“茶主播”也被曝涉嫌诈骗，涉事金额上亿，几百名加盟商投诉维权无门......
本文由红餐网（ID：hongcan18）原创首发，作者：郑智律。
前段时间，一位自称是艺人郑恺代言的奶茶品牌“茶主播”北京加盟商的网友向媒体爆料称，“茶主播”疑似虚假招商，骗取加盟费高达亿元！
马伊琍代言的茶之芝兰虚假招商刚刚被曝光，郑恺代言的奶茶店又出事？这到底是怎么回事？
近日，红餐网（ID：hongcan18）亲自采访了一批“茶主播”的加盟商，他们向记者诉说了自己加盟“茶主播”以及被“套路”的过程。
“我们要是骗子，怎么会花千万请明星代言呢？”
2020年5月，28岁的王伟奇已经在南京工作多年，正准备用积蓄回老家合肥开一家奶茶店。在这之前，他没有任何开茶饮店的经历。
王伟奇在网上搜索热门奶茶加盟，查了资料之后比较看好“新作の茶”，便在加盟网站上留了自己的电话，没过一会儿却收到了一个自称是“茶主播”的品牌加盟商的电话。
对方称，新作の茶的加盟名额在王伟奇所在的区域已满，但是他们那边有一个品牌叫“茶主播”，和前者是同个品牌的子公司，目前还可以加盟。
对方还信誓旦旦地告诉王伟奇，“茶主播”上过CCTV、由人气明星郑恺倾情代言，“郑恺的代言费高达千万，我们要是骗子的话，怎么会花那么多钱请一个大明星来代言呢！”
△图片来源：茶主播知乎账号
王伟奇心动了，提出想去实体门店看看，却被对方拒绝了，“奶茶店雇人排队骗加盟商已经是公开的秘密，我们不搞那些没用的。”
几轮交流下来，王伟奇表现出了自己的加盟意向，“茶主播”客服便向他介绍：单店加盟费比大品牌便宜很多，当天签约仅需123000元，到了明天就要涨到125800元，错过就没有了。
对方还开出了特别诱人的担保条件：三年之内不收管理费；郑恺和CCTV会推广带货，月底郑恺还会亲临南京做宣讲；门店每天的销量可以保持在300杯以上等等，暗示王伟奇这肯定是一门稳赚不赔的买卖。
一心想要开店的王伟奇立刻付了1000元的参观预约费，准备去总部看看。据他回忆，去参观是需要预约的，在楼下登记个人信息之后，他等了好一阵子才被请上12楼的办公室。
总部办公室很大很豪华，当时王伟奇看到有很多人前来咨询或签约。在这样的氛围之下，加上“郑恺是很有名气、很有影响力的明星，粉丝也不少”这样的心理作用，王伟奇当场便签了合同交了63000元的预付款，一天后又交了59000元尾款。
然而，王伟奇没想到，这竟是自己唯一一次进茶主播总部的机会。
2020年5月31日，到了茶主播承诺过的“郑恺亲临南京做宣讲”的日子。
△郑恺在南京宣讲，受访者供图
那天，南京涵碧楼大酒店被装饰得金碧辉煌，但是王伟奇和一众交了费用的加盟商却被挡在宣传现场的门外，无法进去和郑恺见面。有现场的加盟商告诉他，“郑恺基本没怎么说话，只是来露了个脸，在台下坐了大概20分钟，最后上台说了几句场面话、签了名，就走了。”
有的加盟商想做区域代理，满怀期待地想和郑恺合影一张，好把照片放到店里揽客，结果，工作人员竟然是从后门的小路带着他进去找郑恺的，好像做贼一样。“见了面就匆忙拍了张照片，这和我想象中的太不一样了，我没有感觉到自己被尊重。”
这时候，王伟奇觉得不对劲了，他下意识觉得，能进去里面的可能都是还没有交钱的加盟商，总部就是在做戏给这些人看，骗他们乖乖掏钱。
△图片来源：受访者供图
很快，王伟奇的猜测成为了现实。缴费之后，他想去总部谈事情，却总是被以“没有预约”为理由挡在门外。
有一次他留了个心眼尾随别人偷偷进了大厦，从11楼走出去，再爬楼梯到12楼的茶主播办公室。结果，现场的情况让他大吃一惊：茶主播办公室内几乎无人问询，冷冷清清的，甚至连保安也全部换成了一米八九的东北大汉，看着就不好惹。
“难道第一次预约时让我等那么久，是为了给里面的‘托儿’们安排准备的时间吗？”
疑虑重重的王伟奇联系了其他几名加盟商，一交流，发现大家的情况都差不多。王伟奇终于发现，自己被骗了。
被拉进一个有200多名加盟商的维权群，听很多茶主播加盟商说了各自的经历后，王伟奇更是幡然醒悟——原来“茶主播”利用同样的套路骗了几百个人！
“签约前承诺的条件，签约后基本没有一项达成！”
王伟奇查到，茶主播背后的公司是南京永茂餐饮管理有限公司（下文称永茂公司），法人党某明，合伙人叶某东。
企查查显示，永茂公司有多达上百条经营风险提示，涉及数十起法律纠纷，同时因“有履行能力而拒不履行生效法律文书确定义务”而被法院列入失信被执行人名单，法定代表人党某明也被限制高消费。
深入调查后王伟奇发现，永茂公司每次都用同样的套路割韭菜，割完后就会换一个马甲再去坑人。
△茶主播品牌方给加盟者发的资料介绍，
而上当受骗的人，大部分都是和他一样没有开店经验的小白。
王伟奇告诉红餐网（ID：hongcan18），和维权群的群友交流后，他发现，签约前茶主播承诺给到加盟商的条件，在签约后基本上没有一项达成！
例如，签约前，茶主播承诺会在人气综艺《奔跑吧！兄弟》上由明星带货，就像黄渤代言的正新鸡排那样，但是加盟商们守着电视仔仔细细地看了好几期节目，也没有发现一丝一毫品牌和产品的露出。
“他们承诺薇娅、李佳琪等各大网红都会帮忙带货、去当地做推广，结果都没有。”山东的牛先生说，“签约前茶主播说品牌运营团队和美团、饿了么已经签了协议，所有的加盟店都可以直接上外卖平台。但后来公司什么都不管，让我们自己上，问就解释称合约还没签下来。”
河南的芬芬则表示，签约前茶主播的工作人员承诺会给快手抖音推广、开业活动策划、推广宣传的方案，但是签约后一概没了下文。
芬芬问总部什么时候给，总部就暗示她，公司是不管这些事情的，要做也可以，但那就是另外的价格了。
更过分的是，当时总部承诺加盟后购买总部的收银台，每个月会返现800元，持续5个月，但一年下来，芬芬都没有收到任何到账信息。
茶主播还会承诺门店“每天能卖出200-400杯奶茶不等”，但是河北的加盟商张灵却试过一天一杯都没有卖出去。
△茶主播加盟商在群里说出自己的经历
至于总部承诺的督导，就更扯了。
江苏昆山加盟商林森说，在开业第一周时他的店迎来了一名督导。这位督导在店里吃住了三天，只对两名员工进行了简单了培训，发了几张照片给林森便匆匆离开，之后再也没有回过信息......后来他才知道，这是每家店都会遇到的“常规操作”。
拒不兑现承诺的同时，茶主播还会变本加厉地索取高额物料费，门店所有的物料必须从品牌总部进购，但是价格却比市面上同款产品贵两三倍。
“茶主播送来店里的设备，和最初给加盟商展示的不一样，加盟商问起，他们就说之前给我们看的是老版的。”河南的加盟商牛先生告诉记者，“他们承诺最贵的产品成本一块多，纯利润能达到55元。我们做起来才知道，最便宜的产品成本都在六七块左右，毛利润连20%都达不到！”
芬芬说她最开始交了一万物料费，但是签约后总部却说不交齐8万不能发货。而她在总部花4000元买的收银台，市价只卖一两千。
“如果你不用他们的设备，自己去采购的话，过段时间他们的督查就会来店里‘例行检查’，找出一堆你店里的小毛病，然后责令你整改。”芬芬对此十分无奈，只能认坑。
△茶主播门店，图片来源：受访者供图
而为了收取物料费，茶主播还会以“培训”的名义，将加盟商召集到南京的一家酒店。
林森在那里待过三天，“一共有二三十个人，三四个人关在一个小房间里，所谓的培训就是前两天教你怎么做奶茶，最后一天对你威逼利诱，让你交七八万的物料费买原材料，不然就不让走！”
有人提出抗议，几名工作人员当场甩脸色，把桌上的杯子高高举起再砸在地上，展示赤裸裸的威胁。从外地来的加盟商们便都缄默了，乖乖转了账才得以脱身。最终，这些原材料在加盟商的店里堆积了一年，大部分都是过期报废。
事后，加盟商想找说法也没门，因为大部分的物料费，都打到了茶主播员工的私人账户上，并没有走公账。
△加盟商向茶主播私人账户转账记录
了解到“茶主播”的加盟真相后，王伟奇决定，店不开了，但是钱一定要讨回来，然而事情却没有他想象中那么简单。
“被骗得倾家荡产，已经走投无路了！”
在茶主播的维权群里，大部分受害者都是靠自己多年的积蓄，甚至父母的养老钱开店的，可谓是倾尽了所有。
“被骗得倾家荡产，已经走投无路了！”牛先生交了30多万加盟费，加上开店进货的花销已经花了70多万。现在背负着20多万贷款、上有老下有小的他，不得已只能送外卖还账。
芬芬开店的时候，爸妈和老公出了16万房租和装修费，她又在信用卡里借了9万，并且水电和员工工资是用花呗来解决的。拿出了全部身家的她，没有想过退路。
△芬芬店里的日流水很少超过100元
然而如今，店里营收平均每天只有一百块出头，光店租就要300/天，芬芬根本就支撑不下去。现在她欠下了40万的债务，店也已经关了。而这件事，芬芬根本不敢告诉父母，“毕竟二老年纪都大了，说出来怕他们承受不住。”
林森的店开在景区，每天店租250元左右，雇了两个员工，工资150/人/天，每天店里的营收200块左右，平均每天亏损300块。除了投得40万，一年下来店铺又亏了几十万，走投无路的他不得不用自己的房贷填补亏空。
北京的谢先生亏损了一百万，他是最初向媒体爆料的那一批人，但看到爆料新闻被删后，他已拒绝接受任何采访，并默默删除了大部分加盟商朋友......
宁波的赵先生损失了60万，他算了算，“我们一个群200多人，基本都是亏了40万以上的，这样算下来涉事金额已达到上亿元！”而这还只是一部分人。
原本王伟奇以为，涉及到这么大的金额和200多号人，维权应该比较容易。然而并非如此。
和所有意识到上当的加盟商一样，最开始的几个月，王伟奇找了很多维权的渠道，先是打了永茂公司的客服电话，得到的回应是“跟谁签约的找谁去”。然而品牌方的工作人员换了一茬又一茬，无人可以负责。
在总部的楼下，王伟奇亲眼见到来维权的商家跟总部的经理扭打成一团。
“有本事你就去告我啊！”见越来越多商家决定起诉，茶主播方面的态度变得十分嚣张。
今年五月，随着多家媒体曝光茶主播加盟骗局，维权群里大家的情绪越来越激愤，有人提出要去南京总部“讨伐”，大家准备好了维权的T恤、横幅，联系了潇湘晨报、澎湃新闻等媒体的记者，约好时间去大干一场。
然而2020年5月22日凌晨一点，维权微信群被突然解散了。
带头维权的群主失联了多日，王伟奇给她发了七八条消息后，她回复称自己在深圳。王伟奇质问：“大家都是明白人，公司给了你多少钱？”群主隐晦地透露自己已和公司达成和解，“我需要安分守己！不然我也危险！”
△维权群群主被茶主播公关的微信截图
这样的事情在王伟奇身上发生了五六次，维权群建一个被解散一个，在互联网上发布的维权微博也莫名其妙地全部消失了。
屠龙少年最终成为了恶龙，王伟奇感到很失望。
但是，王伟奇并没有打算放弃。
他收集了各种证据，于2020年6月23号向南京的法院提起诉讼。法院考虑对永茂公司走强制执行流程，但是流程要六个月。王伟奇问，六个月之后没出结果怎么办？得到的答案是，“我们最长能保证你们的是时间是五年。”
芬芬没有参与维权的流程，因为从河南来南京太耗时耗力，本来经济已经很紧张，还要花费几千块机票住宿，等待一个很有可能是羞辱性的结果。很多新疆、东北、广东等地的加盟商也因为这个原因，放弃了。
目前，加盟商们已经无法与茶主播品牌隶属的永茂公司取得联系。
△图片来源：受访者提供
后 话
2021年5月，茶主播的维权群里很多人渐渐熬不住了，许久不再发言。
但也有人愈战愈勇，“哪怕是同归于尽，也要让茶主播诈骗集团血债血偿！要么还钱，要么牢底坐穿！”
王伟奇告诉记者，“我们现在也不指望能把钱拿回来了。这件事太恶劣了，不断有人负债累累、妻离子散，我们只是希望不要有更多的人上当受骗。”
至今，王伟奇、芬芬、林森、牛先生、谢先生、赵先生、谢先生等人还在苦苦等待一个结果。
备注：按受访者要求，文中王伟奇、芬芬、林森等均为化名。
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